Как считать eCPA при миксе источников и не сломать отчетность

Как считать eCPA при миксе источников и не сломать отчетность

Если источники дают разный трафик, eCPA нельзя считать “в лоб” по общей сумме расходов и конверсий. Иначе один дорогой канал может спрятаться за дешевым, а отчет начнет врать по каждому решению.

Считай так:
— сначала приведи все расходы к одному окну атрибуции;
— отдельно зафиксируй правило засчета конверсии: клики, показы или последний переход;
— eCPA по каждому источнику считай как расходы / целевые действия, а сводный eCPA — только после агрегации по одинаковым правилам.

Главная ловушка — смешать лиды из разных воронок. Если в одном источнике считаешь first lead, а в другом approved lead, общий eCPA становится мусором. Еще одна ошибка — не выносить кросс-девайс и дубликаты в отдельный слой: тогда один и тот же юзер может считаться дважды. 🧩

Чтобы отчет не ломался, держи три уровня: сырой трафик, нормализованные конверсии и итоговый eCPA. Любая оптимизация должна идти только по нормализованному слою, иначе масштабируешь не источник, а ошибку.

Если у тебя микс каналов, сначала выровняй правила учета, потом уже сравнивай эффективность.

—
Если понравилось — посмотри @admedia_netflow