CTR, CVR или CPA: какой метрикой реально резать сплит, а какой — только смотреть
В сплите легко влюбиться в CTR: крео цепляет, клики идут, а денег нет. Но высокий CTR сам по себе ничего не доказывает — он лишь показывает, что заголовок и визуал зацепили. Дальше важно, что происходит на ленде и в оффере.
Смотрите на связку метрик:
• CTR — проверяет, попал ли креатив в боль или интерес
• CVR — показывает, дожимает ли связка трафик в целевое действие
• CPA — финальный ответ: окупается ли поток
Если CTR высокий, а CVR слабый — проблема чаще в несоответствии ожиданий: обещали одно, а на ленде другое. Если CTR низкий, но CVR хороший, крео может быть “неярким”, зато трафик приходит более качественный. В таком случае резать связку по CTR — ошибка. CPA нужен как итоговый фильтр, но для поиска поломки он слишком грубый: он не объясняет, где именно просел сплит.
Рабочее правило простое: креативы отбирайте по CTR, связки — по CVR, а масштабируйте только то, что держит CPA в целевом коридоре. Иначе можно месяцами улучшать кликабельность и так и не понять, почему профита нет.
—
Рядом по жанру: @sourcetestlab
TestBench
@AdMediaCreativeTestBench
CTR, CVR или CPA: какой метрикой реально резать сплит, а какой — только смотреть
Этот пост опубликован в Telegram-канале TestBench. Подписаться можно по ссылке: @AdMediaCreativeTestBench.