Прайс не продаёт сам по себе: как ловить горячих на дорогой оффер

Прайс не продаёт сам по себе: как ловить горячих на дорогой оффер

Если человек открыл прайс, он уже ближе к покупке, чем тот, кто просто кликнул на лендинг. Но ретаргетинг по этому событию работает только когда вы делите аудиторию по глубине интереса, а не льёте всем один и тот же баннер.

— Открыл прайс и ушёл: показывайте короткий оффер, снятие возражения и быстрый вход
— Скроллил до блока с тарифами: можно давать сравнение пакетов, бенефит и социальное доказательство
— Кликал по конкретной позиции: ведите на эту же позицию, а не на общий лендинг

Для дорогих продуктов важно не «догонять», а поднимать уверенность. Человек часто не готов купить сразу, потому что ему нужен второй контакт, объяснение состава, гарантия, кейс, срок окупаемости или ощущение, что он не ошибается.

Сегментируйте не только по событию, но и по времени: свежий визит — агрессивнее, старый — мягче. И всегда отдельно держите тех, кто уже дошёл до заявки: им прайс показывать поздно, им нужен следующий шаг.

Чем дороже продукт, тем точнее должен быть путь после прайса: один клик — один смысл — одно возражение.

—
Чтобы быть в курсе рынка — подпишись на @admediafunnelengine