Как по статистике понять: сломан креатив или сам оффер не тянет

Как по статистике понять: сломан креатив или сам оффер не тянет

Смотри не на один показатель, а на связку. Если есть много показов, нормальный CTR, но почти нет кликов в целевое действие — проблема чаще в оффере, ленде или несоответствии ожиданий. Если же клики слабые уже на первом шаге, чаще проседает креатив: хук, визуал, подача, боль.

Разделяй воронку на 3 точки: показ → клик → целевое действие. — Плохой CTR при нормальном CPM говорит, что креатив не цепляет. — Нормальный CTR и слабый CVR после клика часто указывают на оффер. — Если клики есть, но лиды дорогие и растут отказы, смотри на связку оффер + посадка + обещание в крео.

Полезный тест: оставь один и тот же оффер, но поменяй креатив. Если CTR и качество клика заметно улучшаются, значит ты бил мимо внимания аудитории. Если креативы меняются, а после клика картина почти не двигается — проблема глубже, чем баннер. Тогда уже проверяй страницу, условия, формулировку и саму мотивацию пользователя.

Не лечи плохой оффер новыми креативами бесконечно. Сначала найди, на каком шаге ломается воронка, и правь именно его — так тесты перестают сжигать бюджет вслепую.

—
Если тема зашла, посмотри @MediaBuyWatch