Ретаргет на email-подписчиков, которые не купили: где чаще всего сливают бюджет

Ретаргет на email-подписчиков, которые не купили: где чаще всего сливают бюджет

Сегмент «подписался, но не купил» почти всегда сильнее холодного трафика: человек уже видел бренд, а значит, задача не в знакомстве, а в дожиме. Ошибка — показывать всем один и тот же оффер без фильтра по поведению.

Рабочая схема простая:
— исключи тех, кто уже оформил заказ;
— раздели подписчиков по глубине прогрева: открыл письма, кликал, доходил до корзины;
— под каждый сегмент ставь свой креатив и свой триггер.

Если человек только оставил email, ему нужен мягкий вход: польза, FAQ, снятие возражений. Если кликал по письмам, но не купил — уже можно давать сравнение, кейс, ограничение по наличию или бонус. Чем ближе к покупке, тем меньше «обучения» и больше причины закрыть сделку.

Не дави частотой: у подписчика быстро растёт баннерная слепота, и ретаргет начинает работать против тебя. Лучше короткая цепочка из 2–4 касаний с разными углами, чем бесконечный показ одного и того же баннера.

Проверяй не только CTR, но и post-click: если креатив кликают, а покупок нет, проблема часто в несоответствии между письмом, лендингом и рекламным сообщением. Сначала выстрой логику дожима, потом масштабируй охват.

—
Рядом по жанру: @TargetPlaybookPro