Лид-магнит проваливает воронку, если его формат не совпадает с этапом прогрева
На холодный трафик лучше заходят быстрые и простые форматы: чек-лист, мини-калькулятор, короткий PDF с решением одной боли. Их легко получить, быстро просмотреть и не отложить “на потом”.
Если цель — квалификация лида, берите формат, который требует действия: квиз, тест, подборка с выбором, заявка на аудит. Такой лид-магнит отсеивает случайных людей и сразу показывает намерение.
Для догрева работают материалы с глубиной: разбор кейса, инструкция, подборка ошибок, сравнительная таблица. Здесь важна не “магия”, а ощущение пользы: человек должен понять, почему ему стоит остаться в цепочке.
Плохой знак — когда вы даёте слишком тяжёлый формат на верх воронки или слишком лёгкий на низ. В первом случае падает конверсия в заявку, во втором — качество лида и доходимость до оффера.
Сначала определите, что нужно воронке: контакт, квалификация или движение к покупке. Потом под это выбирайте формат лид-магнита, а не наоборот.
Offer Funnels
@admediaOfferFunnels
Лид-магнит проваливает воронку, если его формат не совпадает с этапом прогрева
Этот пост опубликован в Telegram-канале Offer Funnels. Подписаться можно по ссылке: @admediaOfferFunnels.