Как сегментировать аудиторию на вебинар: новичков, тёплых и повторных

Как сегментировать аудиторию на вебинар: новичков, тёплых и повторных

Одна и та же регистрация даёт разный результат, если смешать всех в одну рассылку. Для вебинара аудиторию лучше делить не по «интересно/неинтересно», а по степени знакомства с темой и брендом.

Новички — это люди, которые ещё не понимают ценность темы. Им нужен простой вход: короткое обещание, боль, результат без терминов. В крео и письме не продавайте продукт — продавайте понятный первый шаг.

Тёплые — уже знакомы с темой, кликают, читают, смотрят. Здесь работает конкретика: программа, разбор кейсов, что получат на вебинаре и почему это полезно именно им. Повторным не повторяйте базу — дайте новый угол, бонус, продолжение или более глубокий уровень 🌿

Сегментируйте по источнику, действиям и истории касаний: подписка на лид-магнит, просмотр лендинга, участие в прошлых эфирах, открытие писем, клики по напоминаниям. Если человек уже был на вебинаре, не ведите его в ту же воронку — покажите обновлённую пользу и уберите лишние объяснения.

Главное правило: чем ближе аудитория к теме, тем короче вход и тем точнее оффер. Одна воронка для всех почти всегда снижает конверсию, а три простых сегмента уже дают больше контроля над трафиком и прогревом.

—
Если хочешь работать в этой нише — @careers_radar собирает вакансии