Воронка из 3 касаний, которая не расползается в лишние этапы

Воронка из 3 касаний, которая не расползается в лишние этапы

Первое касание — зацепить боль и довести до действия. Не объясняй всё сразу: один оффер, один CTA, один экран или одно сообщение. Если человеку нужно думать, куда нажать дальше, воронка уже потеряла часть трафика.

Второе касание — снять сомнение, а не продавать заново. Тут работают короткий разбор возражения, кейс в 3-4 тезисах, сравнение «было/стало». Задача этапа — вернуть тех, кто не кликнул, и не перегрузить тех, кто уже готов.

Третье касание — дожать к решению. Это может быть напоминание, усиление выгоды, ограничение по месту в оффере или простой повтор ключевого аргумента. Не добавляй здесь новые смыслы: если они появились, значит первое касание было слабым.

Собирай цепочку так: зацепил → убрал сомнение → повторил сильный аргумент. Если на каком-то шаге хочется вставить ещё один прогрев, значит воронка раздута. Лучше сделать три четких касания, чем пять расплывчатых.