Почему ROI выглядит хорошо, но бизнес не растёт

Почему ROI выглядит хорошо, но бизнес не растёт

Метрика ROI часто врёт. Она показывает, насколько прибыльна кампания, но не показывает, хватает ли денег на масштабирование. Арбитражник видит 200% ROI и думает, что всё идеально — но если в день он тратит 50 доларов, бизнес растёт медленнее конкурента, который тратит 500.

ROI считается как (выручка − расходы) / расходы × 100%. Это работает для сравнения двух кампаний с похожим бюджетом. Но когда один канал даёт 300% ROI на 100 долларов, а второй — 150% ROI на 1000 долларов, первый выглядит лучше на бумаге. На деле второй приносит больше абсолютной прибыли и масштабируется быстрее.

Смотри на три метрики одновременно:
— абсолютная прибыль (выручка минус расходы в рублях или долларах);
— объём трафика, который ты можешь купить в месяц без падения ROI;
— CPA и порог маржинальности — при каком CPA кампания становится убыточной.

Высокий ROI на маленьком объёме часто означает, что канал исчерпал лучший трафик. Когда ты увеличиваешь бюджет, ROI падает — это нормально. Главное, что абсолютная прибыль растёт. Не зацикливайся на проценте: если кампания приносит 10 000 рублей дохода при 150% ROI, а другая 50 000 при 80% — вторая работает лучше.

Следи за трендом ROI при увеличении б

—
Соседний канал в сети: @pinterest_infobiz_ww