Demand gen для партнёрки: как не перепутать интерес с pipeline
В affiliate-сервисах demand gen часто ломается так: команда радуется лидам, но не видит, сколько из них могут стать сделками. Лайк, подписка и заявка на демо — не один уровень намерения.
Минимальная схема учёта:
— fit: сеть, трекер, медиабаинг-команда, SaaS для affiliates;
— trigger: рост, смена стека, боль с отчётностью, поиск партнёров;
— intent: читает, сравнивает, просит разбор, зовёт на созвон;
— next step: что переводит контакт в SQL.
Ошибка — мерить demand gen только CPL. Для узкой B2B-аудитории важнее: доля fit-аккаунтов, конверсия в разговор, скорость перехода в opportunity, наличие понятной боли. Иначе маркетинг приносит активность, а sales фильтрует шум.
Тест простой: если sales не может за 30 секунд объяснить, почему лид в pipeline, это ещё не pipeline. Это контакт для nurturing или повторного касания.
Сначала договоритесь о правилах входа в SQL, потом масштабируйте каналы. Demand gen должен создавать поводы для разговора, а не просто новые строки в CRM.
Pipeline Desk
@pipeline_desk_b2b
Demand gen для партнёрки: как не перепутать интерес с pipeline
Этот пост опубликован в Telegram-канале Pipeline Desk. Подписаться можно по ссылке: @pipeline_desk_b2b.