Как отличить опыт от легенды: опыт называет цифры, легенда прячет их под NDA

Сильный специалист не обязан раскрывать оффер, бренд или внутренние отчёты. Но он может объяснить механику: какой источник трафика, гео, воронка, модель оплаты, диапазон бюджета и за какой период получен результат. NDA защищает детали, а не запрещает говорить предметно.

Попросите разобрать один кейс по шагам:
— с какой гипотезы начинал и что проверял первым;
— какие метрики отслеживал до целевого действия;
— где возникала просадка и что менял;
— по какому признаку останавливал неудачную связку.

Опытный человек обычно называет не только успех, но и цену ошибки: нерабочие креативы, слабые сегменты, задержки на стороне воронки. Он разделяет личный вклад и результат команды, не присваивает себе всё достижение и спокойно говорит о границах применимости метода.

Красные флаги — «заливал много, но всё под NDA», «цифры не важны, важен подход» и обещание повторить результат без уточнения условий. Дополнительная проверка — короткое тестовое: пусть кандидат составит план проверки гипотезы с метриками, лимитами и точками остановки.

Легенда продаёт масштаб. Опыт показывает ход мыслей, измерения и выводы — даже когда конфиденциальные названия остаются за скобками.