Первый шаг — найти своих реальных конкурентов, а не тех кого вы считаете конкурентами интуитивно. Введите в поиск маркетплейса 5-7 ключевых запросов по которым хотите продаваться. Кто стоит на первых позициях по каждому — это и есть ваши конкуренты в алгоритме.
Второй шаг — зафиксировать базовые данные по каждому: цена, количество отзывов, рейтинг, количество вариантов товара, оформление карточки. Это ваш исходный снапшот.
Третий шаг — оценить их слабые стороны. Высокие продажи при низком рейтинге? Слабые фото при хорошем ассортименте? Высокая цена в бюджетном сегменте? Каждая слабость конкурента — это ниша для вас.
Четвёртый шаг — понять их сильные стороны. Что именно позволяет им занимать топ? Количество отзывов, цена, скорость доставки, контент карточки? Это ваши цели.
Пятый шаг — повторить этот анализ через месяц и сравнить. Конкуренты динамичны: меняют цены, запускают новые SKU, участвуют в акциях. Статичный анализ устаревает.
Анализ конкурентов — не разовое мероприятие. Это ритм работы успешного продавца.
Comp Watch
@CompWatchPro
Анализ конкурентов на маркетплейсе — с чего начать если делаете это впервые.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Comp Watch. Подписаться можно по ссылке: @CompWatchPro.