Большинство неудач на маркетплейсе происходит потому что продавец выбрал нишу интуитивно а не аналитически. Потратить 2-3 часа на анализ перед закупкой первой партии — значит снизить риск потери денег в разы.
Вопрос первый: каков объём рынка в категории? Если 10 лидеров делают в сумме 500 тысяч рублей в месяц — это маленький рынок. Ваша доля даже при хорошем результате будет небольшой.
Вопрос второй: насколько высок барьер входа? Тысячи отзывов у топ-10 и цены ниже себестоимости — это крепость которую не взять с бюджетом старта 100 тысяч рублей.
Вопрос третий: есть ли сезонность и в чём она? Войти в нишу в конце сезона — значит ждать следующего.
Вопрос четвёртый: есть ли ниши внутри ниши? Возможно топ занят по одному запросу но пуст по смежному. Это точка входа.
Вопрос пятый: могу ли я дифференцироваться? Если предложить нечто что не дают лидеры — нет смысла заходить. Если есть что предложить — это стратегия.
Comp Watch
@CompWatchPro
Анализ ниши перед заходом: пять вопросов которые стоит задать прежде чем вложить деньги.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Comp Watch. Подписаться можно по ссылке: @CompWatchPro.