7 ошибок новичка в Google Ads при закупке лидов — и как не платить за пустые клики

В лидгене клик сам по себе не равен результату. Ошибки на старте часто маскируются нормальным CTR, но приводят к дорогим или нецелевым заявкам.

1. Слишком широкая семантика без минус-слов: запросы с другим намерением быстро съедают бюджет.
2. Смешение разных целей в одной кампании: например, «цена услуги» и «вакансия». Разделяйте их, чтобы видеть качество каждого сегмента.

3. Несоответствие объявления и посадочной страницы. Если в рекламе обещана консультация, пользователь должен сразу увидеть форму и понятное описание именно этой услуги.
4. Неполное отслеживание: учитывают только отправку формы, но забывают звонки, мессенджеры и дубли. Без корректных конверсий оптимизация идёт вслепую.
5. Оптимизация по кликам вместо лида. Дешёвый трафик не важнее обращения, которое подходит офферу.

6. Игнорирование географии, устройств и расписания. Эти срезы могут заметно отличаться по качеству, даже если общий отчёт выглядит приемлемо.
7. Частые изменения без накопления данных: постоянная смена ставок, объявлений и таргетингов не даёт понять, что именно сработало.

Сначала настройте измерение и фильтрацию трафика, затем масштабируйте закупку. В лидгене качество заявки важнее красивых показателей рекламного кабинета.