Как читать отчёты Google Ads: 6 метрик, которые показывают, где теряется прибыль

Не начинайте с кликов и CTR. Сначала проверьте, корректно ли передаются конверсии и совпадает ли выбранное действие с целью кампании. Без этого отчёт может выглядеть убедительно, но вести к неверным решениям.

Смотрите связку метрик:
— CTR показывает, насколько объявление отвечает запросу;
— CPC — сколько стоит привлечение клика;
— конверсия — насколько посадочная страница и оффер превращают визиты в целевое действие;
— CPA — цена результата;
— доход и ROAS — окупаемость закупки.

Читайте показатели по цепочке, а не по одному. Низкий CTR ищите в запросах, объявлениях и соответствии ключа офферу. Высокий CTR при слабой конверсии чаще указывает на проблему посадочной, преленда или самого трафика. Дешёвый CPA без подтверждённого качества лида — не повод масштабироваться.

Обязательно проверьте поисковые запросы, устройства, географию, аудитории и часы показов. Сравнивайте сегменты по конверсии и CPA, а не только по объёму кликов. Отдельно сверяйте данные Google Ads с CRM или партнёрской статистикой: расхождения помогают найти потери в трекинге.

Главный принцип: отчёт нужен не для красивых цифр, а для ответа на вопрос «на каком этапе воронки теряются деньги». Сначала исправляйте измерение, затем принимайте решения по трафику.