5 признаков, что лиды ушли в неизвестность, а ты всё ещё ищешь их в отчётах

1. В трекере лиды есть, а в CRM они появляются с задержкой, без источника или с меткой «другое». Это уже не аналитика, а археология: раскопки по логам, таблицам и памяти байера.

2. Цифры между площадкой, трекером и партнёркой не сходятся даже после повторной проверки. У каждого отчёта своя версия реальности, а виноватым традиционно назначают пиксель.

3. Ты не можешь ответить на простой вопрос: какой креатив привёл конкретного лида и на каком шаге он исчез. Если ответ начинается со слов «примерно» и заканчивается «надо уточнить», маршрут потерян.

4. Саппорт просит прислать ID, ты отправляешь скриншот, потом ещё один, а затем обнаруживаешь, что это был не тот поток. Пятый признак — ты открываешь таблицу и видишь там семь одинаковых кампаний с названиями вроде test_new_final_2.

Чтобы вернуть контроль, зафиксируй единый формат меток, проверяй передачу лида на каждом переходе и раз в неделю сверяй не только количество, но и путь. Лид не обязан исчезать красиво — достаточно, чтобы его можно было найти.