Почему товар с хорошей маржой не продаётся на маркетплейсе
Маржа сама по себе не спасает карточку. Покупатель видит не вашу экономику, а цену, фото, отзывы и срок доставки — и сравнивает это с соседними предложениями.
Проверьте 4 точки, где чаще всего теряются продажи:
• заголовок без ключа и без понятного отличия товара;
• фото, где не видно масштаб, комплектацию или сценарий использования;
• цена в отрыве от рынка: чуть выше — и карточка проваливается в клики;
• слабая выдача по запросам, из-за которой товар просто не находят.
Отдельно смотрите на конверсию из просмотра в корзину. Если трафик есть, а заказов мало, проблема часто не в рекламе, а в доверии: мало отзывов, неполное описание, непонятные характеристики, нет ответа на частые вопросы.
Хорошая карточка продаёт не товар вообще, а конкретное решение. Если не можете объяснить пользу за 5 секунд, покупатель тоже не сможет.
Google Shopping
@google_shopping_ru_n1k
Почему товар с хорошей маржой не продаётся на маркетплейсе
Этот пост опубликован в Telegram-канале Google Shopping. Подписаться можно по ссылке: @google_shopping_ru_n1k.