Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться продавать «как всем», а не как своей аудитории.

Часто бренды вкладываются в рекламу, снижают цену, расширяют ассортимент — и всё равно не растут. Почему? Потому что карточка, оффер и контент собраны под внутреннюю логику бизнеса, а не под сценарий покупки клиента.

Покупателю не нужен «качественный товар по выгодной цене». Ему нужен понятный ответ: чем этот товар лучше, для кого он, почему стоит купить именно сейчас. Когда этого нет, трафик есть, а конверсия проваливается 📉

На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше SKU, а тот, кто точнее попал в запрос, ожидание и боль клиента.

Сначала — позиционирование и упаковка. Потом — масштабирование. Иначе вы просто масштабируете хаос.