В ecommerce выигрывает не тот, кто «больше продаёт», а тот, кто лучше считает.

3 метрики, которые чаще всего показывают реальную картину:
— CR ниже 1–2% в большинстве ниш уже сигнал: карточка, цена или трафик не совпадают с ожиданием.
— Доля возвратов выше 10–15% часто съедает всю маржу, даже если выручка растёт.
— ДРР/ACOS стоит держать в контексте маржинальности: реклама может выглядеть «эффективной», но при марже 20% бизнес уже на грани.

На маркетплейсах опасно смотреть только на оборот. Рост GMV без контроля юнит-экономики обычно означает, что вы масштабируете не прибыль, а расходы 📉

Практика простая: сначала считаем маржу после логистики, комиссий и рекламы, потом принимаем решение, что масштабировать. Там, где цифры прозрачны, рост становится управляемым, а не случайным.