Один из самых показательных кейсов у меня был в проекте, где мы за 3 недели увидели просадку по лидам, хотя тр

Один из самых показательных кейсов у меня был в проекте, где мы за 3 недели увидели просадку по лидам, хотя трафик почти не изменился. Сначала команда смотрела на креативы и ставки, но причина оказалась глубже — сместился спрос по гео и устройствам.

Что сработало:
— убрали часть мобильного трафика, который давал дешёвые, но пустые заявки;
— перераспределили бюджет в пользу двух регионов с более высоким CR;
— обновили оффер под новую мотивацию аудитории.

Итог: лидов стало меньше в объёме, но качество выросло, а CAC снизился на 18%. 📉

Главный вывод простой: если рынок меняется, нельзя смотреть только на верх воронки. Иногда «падение» — это не проблема, а сигнал, что пора пересобрать связку под новый спрос.