Самый дорогой урок в CPA у меня был не про трафик, а про выбор оффера.

Залил связку на свежую вертикаль: креативы жирные, лиды пошли, CTR радует. Я уже мысленно считал профит, пока не увидел главное — конверт в аппрув был убит в ноль. Оффер оказался красивым только на витрине: колл-центр не дожимал, гео резало качество, а условия по выплатам всплыли уже после старта. В итоге трафик есть, денег нет.

Что вынес:
— сначала смотрим не на EPC, а на весь путь лида;
— проверяем, кто и как обрабатывает заявки;
— не льём в вертикаль, где экономика держится на удаче;
— тестируем маленьким объёмом, а не «на авось» 🔥

В CPA оффер — это не просто кнопка «запустить». Это вся воронка, и если в ней течёт хотя бы одно звено, сольётесь быстрее, чем успеете масштабировать.