Три уровня иерархии в Facebook Ads, которые новички путают на старте

Facebook Ads устроена как матрёшка: кампания содержит наборы объявлений, те содержат объявления. Каждый уровень отвечает за свою задачу — и если на одном из них ошибка, весь результат рушится.

На уровне кампании задаёшь цель: продажи, лиды, трафик, осведомлённость. Она определяет, как платформа оптимизирует ставку и где показывает объявления. Кампания на результат по лидам будет показываться людям, которые с большей вероятностью заполнят форму. На трафик — тем, кто кликнет. Не путай цели: кампания на осведомлённость не даст качественных конверсий, даже если креатив идеален.

Набор объявлений (ad set) — это настройка таргетинга, бюджета и расписания. Здесь выбираешь аудиторию, регион, возраст, интересы, утро ли или вечер показывать. Один ad set = одна комбинация параметров. Если нужно лить на разные аудитории, создаёшь разные ad set'ы в одной кампании, а не множество кампаний. Так Facebook лучше оптимизирует бюджет.

Объявление (ad creative) — сам пост, картинка, видео, текст, заголовок. На этом уровне тестируешь вариации: другой цвет, другой месседж, другое видео. В одном ad set'е может быть несколько объявлений — платформа автоматически выберет, какие показывать ч