Как читать аналитику Wildberries и не тонуть в цифрах

В личном кабинете WB десятки отчётов, и большинство продавцов смотрят только одну метрику — выручку. Это ошибка, потому что выручка без контекста не говорит ничего о здоровье бизнеса.

Три отчёта, которые смотрю в первую очередь:

Отчёт по продажам с детализацией по артикулам. Показывает, что реально продаётся, а что висит мёртвым грузом. Если 5 артикулов делают 80% продаж, остальные требуют пересмотра.

Отчёт о движении товара. Здесь видно оборачиваемость — сколько дней товар лежит на складе до продажи. Норма для большинства категорий: 30-60 дней. Выше 90 — это замороженные деньги.

Отчёт по возвратам. Процент возврата выше 15-20% в большинстве категорий — сигнал проблемы с описанием, фото или качеством. Аналитика показывает, по каким именно артикулам возвращают больше.

Смотрите эти три отчёта еженедельно — они дают полную картину без лишнего информационного шума.