Ошибки в карточке товара, которые убивают конверсию
На Wildberries трафик — это ещё не продажи. Карточка либо конвертирует, либо нет. И большинство продавцов теряют деньги именно на этом этапе.
Типичные ошибки, которые вижу в аудитах:
Первое фото не продаёт. Главное изображение должно за секунду отвечать на вопрос «что это и для чего». Белый фон с товаром уже не работает в конкурентных категориях — нужен контекст использования.
Характеристики не заполнены полностью. WB использует атрибуты для фильтров и внутреннего поиска. Незаполненные поля — это невидимость по части запросов.
Описание без ключей. Алгоритм WB ранжирует по релевантности к запросу. Если в описании нет слов, которые вводит покупатель — карточка не попадёт в выдачу.
Мало фото и видео. Покупатель не может потрогать товар. Чем больше ракурсов, тем ниже тревога и выше конверсия. Минимум 5-7 фото + видео для сложных товаров.
Нет размерной сетки или таблицы соответствия. Особенно критично для одежды и обуви — основная причина возвратов.
Проверьте эти пять пунктов — каждый из них влияет на позицию в поиске напрямую.
WB Pulse
@WBPulsePro
Ошибки в карточке товара, которые убивают конверсию
Этот пост опубликован в Telegram-канале WB Pulse. Подписаться можно по ссылке: @WBPulsePro.