Минус-слова убивают ROI даже при хорошей креативе

Арбитражник часто фокусируется на целевых ключевых словах и забывает про минус-слова. Результат: деньги уходят на клики людей, которые никогда не конвертятся. Чистка поискового трафика — это не одноразовая задача, а постоянный процесс.

Частые ошибки при работе с минус-словами:

— Добавляешь их только после первых убыточных кликов. Минус-слова нужно закладывать с начала кампании, основываясь на опыте похожих ниш.

— Слишком узкий список. Если ты продаёшь премиум-услугу, минусуй не только «бесплатно», но и «дешево», «дешевле», «акция». Расширь охват.

— Не учитываешь близкие вариации. В поиске срабатывают морфологические вариации слов. Минусуй корни, а не только точные формы.

— Игнорируешь поисковую выдачу конкурентов. Посмотри, на какие запросы они не ловят трафик — это твои минус-слова.

Как структурировать список минус-слов:

Раздели их по типам: цена (дешёво, халява), конкуренты (бренд X, альтернатива), нецевые намерения (вопросы, обучение, статьи). Это помогает быстро находить пробелы в разных кампаниях и масштабировать систему.

Периодически проверяй поисковые запросы в статистике — там находятся неожиданные шумные варианты. Добавляй их в мин