3 ошибки в рекламе на маркетплейсах, которые съедают вашу маржу

Запуск продвижения без подготовки карточки — кратчайший путь к сливу бюджета. Реклама лишь приводит трафик, но не продает товар за вас. Перед стартом убедитесь, что отзывы закрывают возражения, а инфографика подсвечивает УТП. Если кликов много, а заказов нет — ищите проблему в контенте или цене.

Вторая ошибка — игнорирование минус-слов. Алгоритмы часто подмешивают нецелевые запросы, которые тратят деньги без конверсий. Регулярная чистка семантики снижает стоимость привлечения клиента и помогает органическому росту за счет улучшения поведенческих факторов.

Многие селлеры смотрят только на ДРР, забывая о влиянии рекламы на общие охваты. Продвижение работает как рычаг: продажи через аукцион поднимают карточку в поиске. Оценивайте эффективность по совокупному доходу и динамике позиций, а не только по прямым переходам.

Используйте рекламу для разгона новинок и удержания позиций в топе, но всегда считайте итоговую прибыль с учетом всех рекламных расходов.