Как посчитать окупаемость посева: формула, метрики и ошибки в расчётах

Окупаемость считают не по числу просмотров, а по результату конкретного размещения: заявкам, продажам или подписчикам с понятной ценностью. До посева зафиксируйте цель и срок, в котором будете учитывать конверсии.

Базовая формула: ROI = (доход − расходы) / расходы × 100%. В расходы включайте стоимость размещения, подготовку креатива и комиссии. Доход считайте по марже, а не по выручке, если у продукта есть себестоимость.

Для корректного учёта используйте отдельную ссылку с UTM-метками, промокод или форму с вопросом об источнике. Заранее определите конверсию: оплата, подтверждённая заявка или подписка. Не меняйте критерий при сравнении площадок.

Проверьте три показателя:
— стоимость действия = расходы / число конверсий;
— доход с действия = доход / число конверсий;
— окупаемость подписчика = доход от аудитории / расходы.
Учитывайте отмены, возвраты и повторные покупки по единому правилу.

Смотрите не только на итоговый ROI, но и на цепочку «охват → переход → действие → оплата». Так станет понятно, проблема в креативе, посадочной странице, аудитории или цене размещения.