<b>Почему Retail Media ломает привычный ROI и как не слить бюджет на старте</b>

<b>Почему Retail Media ломает привычный ROI и как не слить бюджет на старте</b>

Retail Media сети живут по законам маркетплейсов, а не классического performance. Здесь конверсия зависит от наличия товара в корзине, цены на карточке и отзывов рядом с креативом. Если лить трафик на страницу с рейтингом ниже 4.2 — CPC растёт, а organic подавляется рекламным трафиком.

Что бросилось в глаза за неделю: три проверки, которые отличают рабочий запуск от слива.

— Скорость доставки и остатки на складе. Алгоритм снижает видимость объявлений, если SKU нет в наличии или срок доставки растёт. Проверяйте фид перед каждым повышением ставки.

— Share of Voice в категории. В Retail Media вы покупаете не клик, а позицию в выдаче. Если конкурент перекупает первый экран, ваш CPC превращается в налог на видимость без продаж.

— Взаимосвязь paid и organic. На маркетплейсах рекламный трафик не всегда суммируется с органическим — часто cannibalization. Считайте total unit economics по SKU, а не ROAS отдельной кампании.

Есть наблюдение которое стоит проверить: запускайте спонсорские размещения только после стабилизации цены и сбора первых 15-20 отзывов. Иначе платный трафик ускоряет проверку гипотезы о невостребованном товаре — и вы платите за отрицательный результат.