Как собрать positioning statement для B2B-бренда за 60 минут

Как собрать positioning statement для B2B-бренда за 60 минут

Positioning statement — это не слоган и не манифест. Это рабочая формула, которая помогает команде одинаково отвечать на три вопроса: кому мы нужны, какую задачу решаем и почему мы должны быть выбраны.

Сделайте его в 5 шагов.

1. **Зафиксируйте одну аудиторию**
Не «малый бизнес», а конкретнее: «руководитель продаж в B2B SaaS с командой 10–30 человек». Если аудитория расплывчата, позиционирование не будет использоваться в продажах, лендинге и контенте.

2. **Опишите ситуацию выбора**
Что происходит у клиента прямо сейчас: «внедряют RevOps», «падают MQL, а sales жалуется на качество», «ищут способ связать маркетинг с выручкой». Это важнее абстрактной боли: в 2026 году выигрывают те, кто формулирует контекст, а не общие обещания.

3. **Сформулируйте главный результат**
Не «улучшаем процессы», а «сокращаем разрыв между маркетингом и продажами». Результат должен быть измеримым на уровне бизнеса: скорость цикла, конверсия, LTV, удержание, выручка.

4. **Добавьте отличие**
Ответьте: почему вы, а не альтернатива? Используйте один критерий:
— метод;
— специализация;
— доказательство;
— доступ к данным;
— скорость внедрения.

5. **Соберите шаблон**
Используйте формулу:

**Для [аудитория] в ситуации [контекст] мы помогаем [достичь результата] за счёт [отличие], чтобы [бизнес-эффект].**

Пример:
Для руководителей маркетинга в B2B SaaS, которые переходят от MQL к RevOps, мы помогаем выстроить позиционирование и контент-архитектуру за счёт интервью с клиентами и карты решений, чтобы повысить точность спроса и качество входящего потока.

Проверьте готовый текст по 3 критериям:
— его можно прочитать вслух за 10 секунд;
— в нём нет общих слов вроде «качество», «эффективность», «инновационность» без расшифровки;
— по нему можно переписать лендинг, презентацию и первый абзац коммерческого предложения.

Если этих трёх свойств нет, это не positioning statement, а черновик.

— @PosStatements

@MotionForBrands разбирают это с практической стороны