ROI, ROMI и ROAS: три метрики, которые путают и из-за этого сливают бюджет

ROI, ROMI и ROAS: три метрики, которые путают и из-за этого сливают бюджет

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. ROI показывает чистую доходность относительно всех затрат: спенд, креативы, прокла, трекер, команда. Формула простая: прибыль / все расходы. Если не учесть сопутствующие издержки, ROI в отчёте будет красивым, а в кассе — минус.

ROMI считают уже от маркетинговых затрат. Это удобная метрика для оценки именно закупки трафика и креативной обвязки, но она не отвечает за операционные расходы. Если оффер даёт хороший апрув, а логистика, саппорт или возвраты съедают маржу, ROMI ещё может быть в плюсе, а бизнес — уже нет.

ROAS — самый «узкий» показатель: выручка / рекламный спенд. Он полезен для сравнения адсетов, плейсментов и связок на уровне медиабаинга. Но ROAS не видит холд, аппрув, выкуп и чистую маржу, поэтому связка с высоким ROAS может быть убыточной после сверки с партнёркой. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.

Правило простое: ROAS — для оптимизации трафика, ROMI — для оценки маркетинга, ROI — для финального P&L. Если в аналитике нет разнесения затрат по уровням, вы смотрите не на экономику, а на красивый отчёт.

Пока не разложите расходы по слоям, любой «плюс» в трекере остаётся гипотезой, а не прибылью.