Источники трафика ломаются не в креативах, а в выборе канала под оффер

Перед запуском ответь на 4 вопроса: где у аудитории уже есть спрос, какой у неё «температурный режим», сколько шагов до конверсии и какой формат она готова терпеть — короткий ролик, поиск, пост, рассылку. Если канал не совпадает с намерением пользователя, трафик будет дорогим даже при хорошем CTR.

Смотри на источник не отдельно, а в связке с оффером:
— поиск лучше работает, когда человек уже сравнивает варианты;
— соцсети сильнее там, где нужен быстрый интерес и визуал;
— push и поп-каналы чаще берут объём, но требуют жёсткой фильтрации;
— нативка и контент заходят, если нужен прогрев, а не мгновенный клик.

Ошибка новичков — тестировать всё подряд. Правильнее выбрать 2–3 источника с разной логикой спроса: один «горячий», один «холодный», один на масштаб. Тогда видно, где ломается воронка: в креативе, на лендинге или в самом оффере.

Перед расширением канала проверь не только CTR, но и качество трафика после клика: глубину, долю отказов, скорость принятия решения, стабильность по плейсментам. Если источник даёт клики, но не даёт поведения, похожего на целевое, его лучше резать раньше, чем он съест бюджет.

Сильный арбитражник не ищет «лучший источник», а подбирает источник под этап спроса и формат оффера.