А/Б тестирование: как перестать сливать бюджет на гипотезы без профита

Сплит-тест — это поиск статистически значимой разницы. Главное правило: тестировать только одну переменную за раз. Если менять одновременно заголовок и креатив, невозможно понять, какой именно элемент повлиял на конверсию.

Что тестировать в первую очередь:
— Подход в креативе: эмоциональный или рациональный.
— Первый экран лендинга: заголовок или визуальный оффер.
— Призыв к действию (CTA): текст или цвет кнопки.
— Преленд: наличие или отсутствие сторителлинга.

Для достоверности данных важен объем. Не делайте выводы по первым 10 кликам. Дождитесь хотя бы 2-3 стоимостей целевого действия на каждый вариант. Учитывайте время: поведение людей в будни и выходные отличается, поэтому тест должен длиться полный цикл.

Результат теста — это не всегда рост ROI. Отрицательный итог тоже полезен: он экономит бюджет, отсекая нерабочие подходы на дистанции.