Как выбрать источник трафика: 5 проверок до запуска рекламной кампании

Источник выбирают не по громкости рынка, а по соответствию офферу, аудитории и модели оплаты. Один и тот же продукт может давать разные результаты в поиске, социальных сетях, нативной рекламе, push-каналах или in-app. Сначала определите, где пользователь уже формулирует потребность, а где его нужно заинтересовать.

Перед запуском проверьте:

— есть ли в источнике нужная география и возрастная группа;
— допускает ли площадка вашу вертикаль и формат креатива;
— можно ли разделить аудиторию по намерению, интересам или устройствам;
— доступны ли понятные данные по кликам, конверсиям и стоимости привлечения;
— хватит ли объёма для теста без преждевременных выводов.

Сравнивайте источники по одной воронке: показы → клики → целевое действие → подтверждённая конверсия. Высокий CTR не компенсирует слабое качество трафика, а дешёвый клик может оказаться дорогим на финальном этапе. Для каждого канала задайте отдельные KPI и не смешивайте органику, платную рекламу и партнёрские размещения в одном отчёте.

Начинайте с гипотезы, а не с максимального бюджета: опишите сегмент, посыл, посадочную страницу и критерий остановки. После теста оставляйте источник, где сходятся качество аудитории, прогнозируемость объёма и экономика, а не просто красивый показатель кликабельности.