Лендинг или прелендинг: как выбрать связку, которая не сливает трафик

Лендинг ведёт пользователя к целевому действию напрямую: заявка, регистрация, покупка. Прелендинг сначала прогревает аудиторию — объясняет продукт, снимает возражения и только потом переводит на оффер. Первый вариант подходит для тёплого спроса, второй — когда человеку нужно больше контекста.

Перед запуском проверьте лендинг:
— заголовок совпадает с обещанием в креативе;
— одно главное действие заметно без прокрутки;
— форма содержит только необходимые поля;
— страница быстро открывается с телефона;
— кнопки и ссылки работают в каждом сценарии.

Прелендинг не должен быть длинным пересказом оффера. Его задача — ответить на 3 вопроса: кому это нужно, какую проблему решает и почему следующий шаг логичен. Уберите громкие обещания, лишние детали и несколько конкурирующих кнопок. Один экран — одна мысль, один маршрут пользователя.

Смотрите не только на конверсию в заявку. Отдельно оценивайте клики по кнопке, глубину просмотра, отказы и качество лидов. Если прелендинг повышает кликабельность, но приводит нецелевую аудиторию, он лишь маскирует проблему.

Выбирайте формат по уровню доверия аудитории, а не по шаблону. Тестируйте сначала заголовок и первый экран, затем структуру и призыв к действию.