Источники трафика: 7 ошибок, из-за которых сливают бюджет ещё до первого теста

Когда источник выбирают по «где дешевле клик», а не по качеству лида, кампания быстро превращается в дорогой эксперимент. Сначала фиксируйте цель: лид, регистрация, покупка, удержание.

Дальше проверьте три вещи:
— соответствует ли источник вашему офферу и воронке;
— можно ли там нормально трекать путь пользователя;
— есть ли у аудитории привычка оставлять заявку или покупать.

Частая ошибка — лить в один и тот же креатив на все площадки. На поиске лучше работают намеренные запросы, в соцсетях — короткий вход и простой оффер, в нативке — объяснение ценности без перегруза. Один формат редко живёт везде одинаково.

Ещё один фильтр: не путайте объём и качество. Большой охват без понятного поведения аудитории даёт шум, а не результат. Сравнивайте не только клики, но и конверсию по каждому этапу, иначе «хороший трафик» окажется пустым.

Проверяйте источник как гипотезу: маленький тест, понятная цель, один критерий успеха. Тогда вы быстро увидите, где трафик реально работает, а где только создаёт видимость движения.