CTR креатива не равен покупке: где ломается связка и что проверять

CTR креатива не равен покупке: где ломается связка и что проверять

Высокий CTR часто маскирует слабую коммерцию. Крео может отлично цеплять, но вести на покупку через не тот оффер, слабый лендинг или слишком широкий месседж. В таком случае алгоритм получает клики, а не деньги.

Смотрите не только на CTR, а на цепочку: CTR → LPV → ATC → IC → Purchase. Если клики есть, а LPV проседает — проблема в скорости загрузки, редиректах или несоответствии между креативом и посадочной. Если LPV норм, но нет ATC — оффер не попал в ожидание или товар не считывается за первые секунды.

Что тестировать в креативе:
— первый экран: видно ли продукт и выгоду без догадок;
— один конкретный сценарий использования, а не набор обещаний;
— совпадает ли визуал с лендингом по боли, товару и тону;
— есть ли в крео фильтр по аудитории, а не попытка понравиться всем.

Если CTR высокий, но Purchase не растет, режьте гипотезу по этапам. Тестируем креатив отдельно от лендинга, потом связку целиком. Анализ данных говорит сам за себя: иногда достаточно заменить угол подачи, чтобы тот же трафик начал доходить до покупки без пересборки воронки.