CTR в плюс, а покупок нет: где креатив ломает воронку

CTR — это только вход в воронку. Если креатив собирает клики, но не дает покупку, смотрим не на «красоту», а на соответствие связки: оффер, визуал, заголовок, посадка. Анализ данных говорит сам за себя.

Что проверяю первым:
• Обещание в креативе совпадает с первым экраном лендинга
• Визуал не провоцирует случайные клики, а фильтрует аудиторию
• В креативе есть конкретный триггер: цена, боль, сценарий применения
• CTA не размытый: пользователь понимает, что будет после клика

Если CTR высокий, а CVR в покупку низкий, часто проблема в «широком» сообщении. Крео цепляет всех подряд, но до заявки доходит только часть. В такой ситуации режем лишние смыслы и тестируем гипотезу — смотрим на спенд.

Полезная схема теста: один оффер — три разных угла подачи. Меняйте не всё сразу, а только один параметр: боль, выгода или формат доказательства. Тогда по спенду и посткликам видно, где креатив дает мусорный трафик, а где реально двигает к покупке.

Если креатив не помогает довести до покупки, его задача не выполнена. Сначала добиваемся совпадения месседжа с посадкой, потом масштабируем связку.