Performance-лид больше не должен «делать трафик»

Performance-лид больше не должен «делать трафик»

Я всё чаще вижу, как от performance-специалиста ждут не роста кликов, а роста выручки. И это, на мой взгляд, правильный сдвиг. В 2026 году классическая модель «запустили кампанию — собрали MQL — передали в продажи» заметно проседает. Лидов может быть много, а денег в системе — мало.

Поэтому роль performance-лида меняется: он перестаёт быть человеком, который просто покупает спрос, и становится человеком, который собирает **связку между спросом и деньгами**. Это уже не только про ставки, креативы и конверсии. Это про качество входящего потока, экономику канала, вклад в повторные покупки и совместную работу с продажами и customer success.

У меня есть простое наблюдение: в проектах, где performance-метрики живут отдельно от выручки, спор о «эффективности» не заканчивается никогда. Каждый отдел прав по своей таблице. Но как только мы сводим маркетинг, продажи и удержание в одну воронку, сразу видно, что часть «успешных» кампаний просто приводит дешёвый, но пустой трафик. А часть более дорогих связок даёт заметно лучший вклад в валовую выручку и LTV (пожизненную ценность клиента).

Поэтому мой вывод жёсткий: performance-лидеру в 2026 году мало уметь оптимизировать CPA. Нужно уметь отвечать на вопрос, **какая реклама реально создаёт выручку**, а не только имитирует активность.

И чем раньше это становится нормой в команде, тем быстрее performance перестаёт быть закупкой кликов и становится управлением ростом бизнеса.

— @PerformanceLeadRuPro