<b>Когда пора продавать бизнес: 5 сигналов, что рост уже не конвертируется в капитализацию</b>

<b>Когда пора продавать бизнес: 5 сигналов, что рост уже не конвертируется в капитализацию</b>

Решение о продаже редко принимают «по эмоциям». Смотрим на метрики: если рост выручки уже не повышает EBITDA, а доля операционки съедает маржу, актив перестаёт быть масштабируемым и становится трудозатратным.

Сигналы к выходу:
— зависимость от 1-2 источников трафика или одного сильного байера;
— просадка LTV/ROI при росте spend;
— ключевые процессы держатся на владельце, а не на системе;
— прогнозируемость cash flow ниже, чем у покупателей на рынке;
— команда выгорела, а замена дорого обходится по времени и качеству.

Ещё один маркер — плато мультипликатора. Если дальнейший рост требует непропорционально больших рисков, а улучшение отчетности даст больший эффект, чем новый цикл масштабирования, пора готовить exit-стратегию. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.

Не путайте «я могу ещё выжать» с «актив стал дороже». Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок. Когда бизнес уже можно описать через процессы, unit-экономику и повторяемую прибыль, рынок платит за предсказуемость, а не за надежду.