<b>Head of Growth в CPA-сетке: должность, где растут только презентации и внутренний туман</b>

<b>Head of Growth в CPA-сетке: должность, где растут только презентации и внутренний туман</b>

Если упростить, Head of Growth — это человек, которого зовут, когда «надо вырасти, но без денег, риска и лишних вопросов». Он должен одновременно понимать трафик, продукт, аналитику, CRM, креативы, воронки и настроение фаундеров. В реальности это часто означает: собрать из хаоса красивую схему и убедительно назвать её стратегией.

Типичные обязанности выглядят так:
— объяснить, почему прошлый план не сработал, не обвиняя никого напрямую;
— придумать рост там, где конверсия давно лежит без признаков жизни;
— принести 12 гипотез, из которых 11 звучат как здравый смысл, а одна — как отчёт за деньги.
Главный навык не «гениальность», а умение превращать отсутствие системы в презентацию на 14 слайдов.

Проверка на адекватность простая: если в компании ждут, что один человек починит воронку, наймёт команду, договорится с партнёрами, поднимет retention и ещё будет отвечать на «ну как там рост?» — это не growth, это должность козла отпущения с расширенным функционалом.

Полезный фильтр: хороший Head of Growth сначала наводит порядок в метриках и определениях, потом ищет узкое место, и только потом разгоняет трафик. Если наоборот — у вас не рост, а дорогая имитация движения.