<b>ROI нельзя читать по среднему CPM: искажение в спенде ломает выводы</b>

<b>ROI нельзя читать по среднему CPM: искажение в спенде ломает выводы</b>

Если CPM плавает, ROI перестает быть линейной метрикой. Один и тот же креатив при разной цене показов дает разную стоимость клика, разный объем лидов и разный процент выкупа. Сравнивать кампании по итоговому ROI без разреза по источникам, плейсментам и окнам атрибуции — ошибка.

Проверять нужно не только итог, но и цепочку: • CPM → CTR → CPC → CR → EPC • долю дешевого и дорогого трафика • просадку конверсии при росте частоты. Если CPM вырос, а CTR остался прежним, проблема часто не в креативе, а в аукционе и качестве аудитории. Если упал CTR, сначала режется гипотеза по офферу и связке.

Корректная оценка строится на сегментации. Отдельно смотрят: холодный и ретаргет, GEO, device, время открутки, объем спенда по окнам. ROI надо считать по когортам, а не по сводной таблице. Иначе один сильный сегмент маскирует три убыточных. Статистика подтверждает тренд: среднее значение в нестабильном аукционе почти всегда лжет.

Фиксируйте пороги: при каком CPM связка еще держит маржу, при каком уровне CTR начинается деградация, где ломается post-click поведение. Без этих границ оптимизация превращается в реакцию на шум. Анализ завершен. Оперируйте фактами.