Один полевой тест: почему выбор суммы на лендинге режет средний чек

Один полевой тест: почему выбор суммы на лендинге режет средний чек

Тестировал оффер по кредитам. На лендинге стоял калькулятор: юзер сам двигал ползунок от 50 до 500 тысяч. Из осторожности люди массово выбирали минимум — 50–70 тысяч. В итоге комиссия с конверсии получалась смешной.

Решил затестить жесткий пресет: убрал ползунок и поставил по умолчанию кнопку с фиксированной суммой 300 000 ₽. Кому нужен другой вариант — оставлял мелкую незаметную ссылку снизу.

Что показал сплит:
— Юзеры перестали осторожничать и пошли по сценарию наименьшего сопротивления.
— Готовая цифра воспринимается как стандартная норма.
— Средний чек условно вырос в 2 раза при сохранении общей конверсии в аппрув.

Давать выбор — значит заставлять сомневаться. Задавайте дефолтные параметры сами, чтобы не резать собственную выплату.

Для тех, кому мало, — @offer_mechanics