Кого реально интересует арбитражная команда: ищем стратегического покупателя

Кого реально интересует арбитражная команда: ищем стратегического покупателя

Стратегический покупатель смотрит не на «плюсовой месяц», а на то, как актив усилит его P&L. Команду покупают, если она даёт один из трёх эффектов: доступ к трафику, усиление операционки или быстрый вход в новую вертикаль.

Чаще всего интерес проявляют:
— медиабаинговые холдинги, которым нужен масштаб без найма с нуля;
— продуктовые команды, ищущие готовый канал дистрибуции;
— агентства и инхаус-отделы, которым важны связки, а не только люди;
— инвесторы, если у команды есть прозрачная юнит-экономика и управляемый риск.

Ключевой вопрос для покупателя: можно ли сохранить EBITDA после сделки. Если бизнес держится на одном баере, одном оффере или личных контактах фаундера, мультипликатор режется. Если процессы формализованы, воронка прозрачна, а команда умеет масштабировать ROI без постоянного ручного контроля, актив становится дороже. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.

Чтобы вас рассматривали всерьёз, упакуйте:
— структуру доходов по офферам и GEO;
— историю ROMI, а не только лучший кейс;
— зависимость от ключевых людей;
— список активов: аккаунты, креативные связки, CRM, SOP.

Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок. Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы.