Почему Google Ads сжирает бюджет, хотя метрики выглядят окей

Почему Google Ads сжирает бюджет, хотя метрики выглядят окей

Google Ads показывает метрики, которые заставляют думать, что всё работает. Клики есть, CTR нормальный, даже конверсии падают на сайт. Но деньги испаряются. Проблема обычно не в самой платформе — в том, как её настроили.

Первое: качество трафика отличается от объёма. Google считает конверсию по пиксельному коду, но конверсия ≠ продажа. Клиент заполнил форму, и система зафиксировала это как успех. На деле это может быть спам, тестовые данные или абсолютно холодный лид. Нужно смотреть на послеконверсионные метрики — количество повторных контактов, ROI, а не просто число конверсий.

Второе: фильтры аудитории работают не всегда. Много новичков настраивают таргетинг слишком широко или наоборот микро-сегментируют, теряя объёмы. Но главное — забывают исключать. Минус-слова, минус-аудитории, исключение по географии — это то, что режет расходы вдвое без потери качества. Если этого нет, система показывает релевантным людям и совершенно неподходящим.

Третье: бид-стратегия на автопилоте. Google рекомендует переходить на автоматизацию (Target CPA, Maximize Conversions), и люди это делают без подготовки. Система начинает оптимизировать сама, но часто заказчик не следит за порогами или забывает, что конверсионная база недостаточна для машинного обучения. Результ