ROI без иллюзий: 6 проверок, которые показывают, приносит ли связка деньги

Высокий ROI в кабинете не равен прибыли. Зафиксируйте период и срез: источник, гео, кампания или связка. Учтите рекламу, комиссии, трекер, команду и возвраты. Формула: ROI = (доход − расходы) / расходы × 100%.

Проверьте шесть вещей: 1) фактическое списание, а не только цифру в кабинете; 2) отсутствие дублей конверсий; 3) совпадение данных трекера, партнёрки и платежей; 4) разделение подтверждённых, отклонённых и отменённых лидов; 5) задержку между кликом и выплатой; 6) единую модель атрибуции для сравнения связок.

Смотрите не только на процент, но и на абсолютную прибыль, объём трафика, CR и окупаемость когорт. Малый объём даёт нестабильную картину, а масштабирование может изменить экономику. При резком скачке сначала ищите расхождение в событиях и расходах, а не меняйте креатив.

ROI — финальная проверка, а не единственный ориентир. Сначала наведите порядок в данных, затем оценивайте прибыльность и возможность масштабирования.