Как не слить бюджет на А/Б тестах: три правила чистого эксперимента

Тестируйте одну переменную за раз. Если менять заголовок и картинку сразу, неясно, что именно сработало. Направляйте трафик на варианты одновременно, чтобы внешние факторы — день недели или время суток — влияли на обе группы одинаково.

Соблюдайте правило статистической значимости. Не делайте выводы на основе первых кликов. Дождитесь объема данных, исключающего случайные всплески. Чем меньше разница в результатах между вариантами, тем больше выборка требуется для подтверждения гипотезы.

Анализируйте всю воронку, а не только CTR. Привлекательный креатив может давать дешевые клики без конверсий. Сравнивайте варианты по итоговой стоимости целевого действия — это единственный объективный показатель эффективности связки в долгосрочной перспективе.

А/Б тесты должны быть системными. Даже небольшое улучшение конверсии на каждом этапе воронки в сумме дает рост прибыли при неизменных затратах на трафик.