Как выбрать каналы привлечения: стратегия диверсификации трафика

Маркетинг требует поиска связки между продуктом и площадкой. Вместо охвата всех платформ сосредоточьтесь на тех, где выше концентрация вашей аудитории. Главный критерий — стоимость привлечения (CAC). Если канал дает дешевые клики без конверсии в продажи, его ценность для бизнеса нулевая.

Используйте модель 70/20/10: 70% бюджета — в проверенные источники, 20% — на развитие перспективных площадок, 10% — на тесты. Это защищает от внезапного падения эффективности одного инструмента. Комбинируйте платный трафик для скорости и органику для снижения итоговой стоимости клиента.

Любой новый источник требует циклов тестов. Часто кампания проваливается из-за слабых креативов, а не из-за качества аудитории. Анализируйте поведение пользователей внутри продукта, а не только переходы.

Не масштабируйте убытки: если экономика не сходится на малых объемах, масштабирование лишь ускорит сжигание денег. Сначала добейтесь маржинальности в одном сегменте, затем подключайте новые охваты.