Эксклюзивность в CPA: 5 условий, на которых партнёрки обычно ломаются

Эксклюзивность в CPA: 5 условий, на которых партнёрки обычно ломаются

По нашим данным, в кулуарах эксклюзивность почти никогда не продают «в лоб». Её собирают из условий, и каждое условие потом становится рычагом давления на обе стороны.

— Гео и вертикаль фиксируют максимально узко: если в документе не прописан список стран, эксклюзив легко расползается на соседние рынки.
— Окно контроля короткое: без права пересмотра через 30–60 дней эксклюзив превращается в вечную скидку.
— Объём обязателен, но только с границами; иначе advertiser получает приоритет, а сетка — обещания.
— Запрещают параллельный direct-only трафик, но оставляют белые каналы, чтобы не убить воронку.
— Прописывают не просто % бонуса, а условия его сгорания: просадка по quality, задержка по фидбеку, смена источника.

Главная ошибка — соглашаться на эксклюзив без механики выхода. В нормальных переговорах всегда есть триггеры: падение approval, резкий рост холда, смена антифрода или отказ платить за согласованный объём.

Если в договоре нет понятного пересмотра, эксклюзив работает только в одну сторону: пока вы даёте результат, вам улыбаются, а потом ставят новый прайс.