Почему арбитраж сливает бюджет: 7 ошибок, которые ломают связку

В арбитраже чаще всего проигрывает не оффер, а дисциплина. Один и тот же трафик может дать плюс у одного медиабайера и минус у другого — из-за мелочей в логике запуска.

— Льют без связки между крео, прелендом и оффером: обещание в объявлении не совпадает с посадочной.
— Не режут слабые связки быстро: тянут трафик на надежде, а не на цифрах.
— Смешивают тест и масштабирование в одном кабинете, потом не понимают, где ошибка.
— Игнорируют качество источника: дешёвый клик часто дороже на дистанции.
— Не считают воронку целиком: смотрят только на CTR или только на конверт.

Ещё одна типичная проблема — отсутствие правил по тесту. Когда у связки нет заранее заданного лимита по кликам, показам или спенду, эмоции начинают управлять решением. А эмоции в арбитраже почти всегда стоят денег.

Держите простой фильтр: сначала проверка гипотезы на малом объёме, потом сравнение с бенчмарком, и только после этого масштаб. Если связка не бьётся по логике, её не спасёт ни «сильное» крео, ни вера в оффер.