7 ошибок в Google Ads, которые сливают бюджет ещё до первых нормальных заявок

Чаще всего проблема не в «плохой площадке», а в настройке и логике кампании. Если трафик есть, а заявок мало, проверьте базу:
— широкие запросы без минус-слов;
— одно объявление на всё семантическое ядро;
— ведёте на главную вместо посадочной под спрос;
— не разделяете брендовый и холодный трафик.

Вторая зона риска — структура. Когда в одной кампании смешаны разные намерения, алгоритм путается, а вы не понимаете, что именно работает. Отдельно держите:
— поиск и КМС;
— горячие и информационные запросы;
— разные офферы и разные посадочные.

Третья ошибка — не смотреть на путь пользователя. Клик может быть дешёвым, но если форма длинная, мобильная версия ломается или CTA теряется на первом экране, конверсия будет слабой. Перед масштабированием проверьте скорость страницы, понятный заголовок и один главный сценарий действия.

Ещё одна типовая проблема — оптимизация по кликам вместо качества лида. Снижать цену входа полезно, но только если не падает релевантность. Сначала добейтесь чистой семантики и понятной воронки, потом уже растите объём.